視覚的な魅力と幅広いリーチを持つInstagramは、製品の販売と売上を伸ばすためのユニークなプラットフォームを提供します。しかし、適切な戦略とスキルがなければ、Instagramでの販売の世界をナビゲートするのは難しいかもしれません。
この包括的なガイドでは、Instagramで効果的に製品を販売し、その可能性を高めるために必要なすべての情報を提供します。
ストア用のInstagramアカウントを設定する方法
Instagramで商品を販売する方法を説明する前に、まずは基本的なことから始めましょう。 ここでは、ビジネスプロフィールを設定する方法と、プラットフォームを使用してブランドを宣伝する方法について説明します。
明確な自己紹介を作成する
Instagramアカウントに最初の投稿を作成する前に、魅力的な自己紹介を作成してください。潜在的なフォロワーと交流する最初の機会なので、少しの工夫が大きな助けになります。
Instagramの自己紹介を作成する際の推奨事項をいくつかご紹介します：
- ストア名を含める
- ブランドの簡単な説明を追加する
- 140～160文字の長さを維持する。
- Instagram専用のランディングページまたはストアにリンクする行動を促すボタンを追加する（これを行うにはビジネスアカウントが必要です）。
- 目を引く絵文字（電話番号、メールアドレスなど）で主要な情報を強調します。
- ブランド#ハッシュタグを追加して、画像や動画をキュレーションします。
サンプルテンプレート：
[店舗名] [ブランド説明] [#ブランドハッシュタグ] [メールアドレス] [電話番号]で写真にタグを付ける
コンテンツプランの準備
Instagramで商品を販売するには、まずどのような種類のコンテンツを投稿するかを決める必要があります。 そのためには、コンテンツプランが必要です。 つまり、Instagramページに投稿する楽しくて有益なコンテンツで事前に計画された広告を意味します。コンテンツ計画は、時間を節約し、コンテンツがマーケティング目標を達成するのに役立つため、必須です。
計画に含めるコンテンツの種類：
- プロモーション：新製品、プロモーション、割引、ロイヤルティプログラム、カスタマーレビューに関する投稿。
- 教育：製品の使い方やお手入れのヒント、生活のヒント、マスタークラス、アドバイスなど。
- 情報提供：会社のニュース、実績、計画
- 楽しい: 面白い事実、ポップカルチャーの参考資料、ジョーク、アンケート、クイズ、ユーザー作成コンテンツ。
写真の品質向上
Instagramは完全に視覚的な媒体であるため、素晴らしい写真ほど商品を際立たせる良い方法はありません。 ユーザーは、目を引くInstagramのグリッド投稿に惹かれ、アカウントをフォローする可能性があります。
アカウントを購読しているフォロワーは、フィードであなたの投稿に好意的であることが明らかであるため、販売する可能性が高くなります。
アカウントに不慣れなユーザーにとっては、Instagramで製品を販売することははるかに困難です。
魅力的な説明を書く
Instagramでの販売の秘訣は、エンゲージメントの高いフォロワーを獲得することです。 より多くのフォロワーが投稿と対話するほど、Instagramはユーザーにコンテンツをより多く宣伝することができます。魅力的な説明はコメントを生み出すので、退屈なコピーに満足しないでください。
説明は2,200文字に制限されており、各投稿に最大30個のハッシュタグを追加することができます。Instagramアプリはテキストプレビューを最初の2行にカットして表示するため、最初の単語から興味を引くようなフレーズを作成することが重要です。
Instagramのキャプションのベストプラクティス：
- キャプションを書式設定することで、投稿の読みやすさを向上させましょう。 絵文字や数字を使用して、箇条書きや新しい段落をテキストに追加しましょう。テキストに行間を追加するには、まずメモアプリでコピーを作成し、Instagramのキャプションボックスに貼り付けます。
- タップする」、「話す」、「使用する」、「共有する」などの動作動詞を使用して、積極的にエンゲージメントを促しましょう。
- 読者に最も重要な情報を最初に提示しましょう。タイトルでフォロワーの視線をすぐに惹きつけましょう。
- フォロワーに質問をしたり、ディスカッションを開始して、フォロワーがあなたのコンテンツに参加するように誘導しましょう。
(コンテンツインタラクション=エンゲージメント=売上であることを覚えておいてください) - ロケーションタグとハッシュタグを使用して、ページへのトラフィックを増やしましょう。
プロフィールを整理する
Instagramで活発に活動すればするほど、フォロワーがあなたの商品を購入するために必要な情報を見つけるのが難しくなります。
以下のヒントを参考にして、フォロワーが必要な情報を簡単に見つけられるようにしましょう：
- 写真に短いタイトルを追加してください。 例："配送"、"プレゼント"、"Xの使い方"など。
- 新商品、生活のヒント、バックステージなど、定期的に投稿する投稿の種類ごとに短いハッシュタグを作成しましょう。
例: #ストア名_レビューまたは #ストア名_製品 - ページ上部のハイライト機能を使用して、配送、価格、カスタマーレビュー、連絡先、特別オファーなどの重要な情報を共有しましょう。
フォロワーを増やし始めましょう
Instagramの最大のメリットは、お金をかけずにフォロワー数を増やすことができることです！
重要なのは、あなたの投稿にトラフィックを誘導することです。 そのための簡単な方法をいくつかご紹介します：
- ユーザー名と自己紹介にキーワードを追加する
- ハッシュタグや位置情報タグを使う
- 様々なチャレンジに参加する
- 人気のあるプロフィールにコメントする
- コンテストや懸賞を開催する
- 魅力的な投稿を作成し、アプリの人気投稿セクションに到達できるようにしましょう。
アルゴリズムをマスターする
Instagramのアルゴリズムは、フィードだけでなく、ナビゲーションページ、ストーリー、リールに表示されるコンテンツの種類をランク付けする一連の（進化し続ける）ルールです。
この「ランキング」システムの目的は、プラットフォームでの過去の行動に基づいて、ユーザーがどのようなタイプのコンテンツに興味を持っているかを直感的に把握し、ユーザーに最高の体験を提供することです。
2024年以降、Instagramのアルゴリズムは、興味、投稿の人気度、投稿者情報、インタラクション履歴という4つの主要な要素に基づいています。 これらを詳しく見ていきましょう。
インタレスト
Instagramのアルゴリズムは、過去のエンゲージメントや類似コンテンツとのインタラクションに基づいて、投稿の関心度を予測します。
投稿の人気度
Instagramのアルゴリズムは、「いいね！」、コメント、共有、保存でどれだけ早く人気が出ているかによって、投稿の人気度を考慮します。
ポスター情報
個々のポスターは、オーディエンスに関連して使用される情報の一部であり、過去のプラットフォームでの行動に基づいて、個々のユーザーにどれだけアピールできるかについてのプロフィールでもあります。
インタラクション履歴
最後に、プラットフォームは、過去に特定のフォロワーがあなたの投稿にどれだけの関心を示したかを考慮します。人々は、自分が関与しているアカウントをより多く見ることができ、その逆も同様です。
ダイナミックなコンテンツを目指す場合、オーディエンスとの関連性、フォロワーとの関係性、フォロワーとの関係構築、そして興味の創出という3つの重要な領域があります。
ビジネスの規模に関係なく、基本的なことを軽視してはいけません。例えば、オーディエンスとの絆を深めたいのであれば、オーディエンスの投稿に参加し、業界のより大きなコミュニティ内の投稿にコメントすることです。 人気のある投稿に注意を払い、オーディエンスの共感を呼んでいる内容を詳細に分析し、今後のコンテンツに反映させる計画を立てましょう。
市場の関連性を把握し、トレンドの会話、テーマ、トピックを熟知し、マスターになりましょう。ソーシャルメディアでの会話を増やし、それを販売支援に活用する上で、タイムリー性の重要性を決して過小評価してはいけません。
認証で信頼性を高める
Instagramの青い認証チェックマークには、ある程度の信頼が込められています。あなたのビジネスがすでに定着している場合でも、始めたばかりであっても、プラットフォームで始めたばかりであっても、成長への近道として機能する信頼性を提供します。また、競合他社やプラットフォーム上の似たような名前のビジネスと差別化することで、ノイズを遮断することができるという追加の利点があります。
2023年秋、Metaは個人向けの有料認証機能のリリースを開始しました。 これで、企業はMeta Authenticationと呼ばれる3段階のシステムで同じオプションと追加のメリットを享受することができます。
この認証プランにはどのようなメリットがありますか？
現在、月額14.99ドルのベーシックプランでは、認証バッジ、検索での上位表示、なりすまし防止、画像リンクの追加機能、カスタマーサポートへのアクセスなどを提供しています。最もプレミアムなプランである月額349.99ドルのビジネスプランは、さまざまな特典（リールリンクの追加、プロフィールのカスタマイズ、カスタマーサポートのクイックトラッキング機能）を提供しますが、特にコンテンツ戦略をガイドするパーソナライゼーションのサポートと年間アカウントレビューが付属しています。
基本的なことがわかったので、Instagramで直接販売する方法を見てみましょう。
Instagramで販売を始めるにはどうすればよいですか？
まずは、Instagramストアの立ち上げに関する一般的な質問に答えましょう。
Instagramで販売するために事業者登録は必要ですか？ Instagramで販売することは合法ですか？ これは、小規模のビジネスオーナーがよく尋ねる質問です。 簡単に言えば、はい。アプリで販売することは可能です。ただし、いくつかの点に留意する必要があります。
Instagramで販売するには、プロアカウントが以下の要件を満たしている必要があります：
- Instagramのポリシーに準拠していること
- ビジネスとドメインを代表していること
- サポートされているマーケットプレイスにあること
- 信頼性を証明すること
- 正確な情報を提供する。
ビジネスライセンスの存在は、プラットフォームの要件に明記されていませんが、信頼性を証明するのに役立ちます。
オンライン販売のためのライセンスの取得は、場所、販売する製品、ビジネス要件によって異なります。国によってビジネスライセンスに関する法律が異なることを覚えておいてください。自分に適用される法律を確認してください。
Instagramで販売するには何人のフォロワーが必要ですか？
Instagramで販売するための最低フォロワー数は決まっていません。 最低フォロワー数が決まっているのは、ストーリーの「上にスワイプ」機能だけで、ストーリーのリンクを追加するには、最低10,000人のフォロワーまたは認証済み（青色でチェックされた）プロフィールが必要です。
フォロワーが10,000人以上のアカウントの場合、ストーリーの「上にスワイプ」機能は、フォロワーをウェブサイトや商品ページに直接リンクさせることができるので便利です。 しかし、フォロワーが1000人以下の場合でも、Instagramで販売を行い、ストアを宣伝することは可能です。
Instagramで販売するにはウェブサイトが必要ですか？
厳密に言えば、Instagramで販売するためにウェブサイトは必要ありません。 投稿やストーリーを通じて簡単にフォロワーを獲得し、製品を宣伝することができます。しかし、ウェブサイトがあると便利です。
その理由は何でしょうか？まず、Instagramには、売り手がアプリから支払いを受け付け、注文を処理するためのeコマース機能が組み込まれていません。 Ecwid eコマースなど、Instagramと統合されたeコマースプラットフォームを使用しない限り、自分で注文を管理し、支払いを回収する方法を見つける必要があります。
Instagramのプラットフォームで直接販売するにはどうすればよいですか？
もちろん、ストアにInstagramアカウントを作成し、アプリを通じて製品を宣伝することは、ビジネスにとって大きな資産です。しかし、Instagramで直接販売することは可能でしょうか？答えは「はい」です！
ストアでInstagramショッピングを有効にすることで、顧客はアプリから直接ストアで購入することができます。このような利便性は非常に重要です！顧客にとっては、ワンタップで商品を購入できる機能に勝るものはありません。
この機能は、「買い物可能な投稿」や「商品タグ」などと呼ばれることもあります。これらの名前はすべて、Instagramショッピングを意味します。
Instagramで販売するのにかかる費用はいくらですか？
Instagramでは無料で販売することができます。ただし、Instagramのショッピング機能を使用するには、オンラインストアが必要であることに注意してください。好きなeコマースプラットフォームに登録してストアを作成することができます（料金プランは異なる場合があります）。
より迅速な結果を得るには、Instagram広告を通じてオンラインで製品を宣伝することができます。しかし、これは必須ではありませんので、単に製品を投稿して宣伝したい場合は、Instagramを無料で使用することができます。
Instagramで商品をタグ付けする方法
いくつかの基本的なよくある質問について説明したので、次は顧客がアプリから購入できるようにするInstagramのショッピング機能について詳しく説明します。
Instagramのショッピング機能とは何ですか？
買い物可能な投稿を使用すると、写真やストーリーに商品をタグ付けすることができます。このような投稿には、左下に小さな買い物袋のアイコンが表示され、商品の上に価格表が表示されます。
ユーザーがタグをクリックすると、製品の説明と価格が表示されます。ユーザーは[今すぐ購入]をタップすることで、商品名、価格、説明、追加写真、ストア商品ページへのリンクが表示され、商品を購入することができます。
購入を完了するために、ユーザーはInstagramアプリから離れることなく、ストアで買い物をすることができます。
ショッピング可能な投稿を9つ投稿すると、ビジネスページにショッピングタブが表示され、購入可能なアイテムがタグ付けされた投稿を整理して宣伝することができます。これは、より多くの潜在的な露出を意味します。
Instagramでショッピングの承認を得るにはどうすればよいですか？
Instagramでショッピングを承認するには、オンラインストアが必要です。ショッピング可能な投稿は、Instagramと統合されたeコマースプラットフォームを持っているユーザーのみが利用できます。
高速でユーザーフレンドリーなオプションとして、LightspeedのeComをご検討ください。Lightspeedは、堅牢でビジネスと一緒に拡張・成長できるeコマースソリューションを作成するために懸命に取り組んできました。 しかし、Instagramをショッピング可能にするにはどうすればよいのでしょうか？
要件は次のとおりです：
- オンラインストアがあること
- Facebookのコマースポリシーと販売者契約に準拠した物理的な製品を販売する必要があります。
- Instagramがサポートしている国のいずれかでビジネスを運営していること。
- Instagramのビジネスプロフィールがあること。
- InstagramビジネスアカウントをFacebookページにリンクしていること
- Instagramアプリを最新バージョンにアップデートする。
審査のためにビジネスアカウントを準備するためのヒントです：
- 自己紹介の下にあるCTAボタンを使用して、ビジネスの住所、連絡先電話、メールなどの可変の詳細を追加します。
- InstagramアカウントがリンクされているFacebookページに適切なカテゴリを割り当てます。
- プロフィール画像にストアロゴを使用する
- ブランド固有のコンテンツを投稿し、一貫した投稿を投稿する
- カタログに商品を追加する
- ビジネス向けFacebookビジネスマネージャーの設定を検討してください。
Instagramでのショッピングの承認にはどのくらい時間がかかりますか？
Instagramチームがビジネスアカウントを確認した後、Instagramショッピングを承認します。Instagramアプリでのショッピングの承認には、数時間から数週間かかる場合があります。アカウントが承認されると、Instagramアプリから通知が届きます。 その後、投稿に商品をタグ付けすることができます。
Instagramで広告する方法
Instagramに広告を出す価値はあるのでしょうか？答えは、結果がどれだけ早く必要かによって異なりますが、Instagramのプロフィールを有機的に宣伝することで、有料キャンペーンの助けを借りずにオーディエンスを獲得することができます。このオプションは無料で、長期的にはより多くのエンゲージメントを示します。短期間でより多くのフォロワーや注文が必要な場合は、有料プロモーションが適切なオプションかもしれません。
Instagramが提供する広告フォーマットは以下の通りです：
- 写真広告：静止画像広告は、割引を提供して取引を成立させたい場合に最も効果的です。写真は正方形または横長のフォーマットが可能です。
- 動画広告：動画広告は、初めての購入者に製品や機能を紹介するのに適しています。最大120秒の動画を横長または正方形のフォーマットで共有することができます。
- ストーリー広告：このような動的な広告は、すでに築かれた顧客との関係を強化するのに役立ちます。
- カルーセル広告:ユーザーはスワイプすることで、1つの広告から追加の写真や動画を見ることができます。このタイプの広告は、製品のすべての機能/メリットを強調するのに役立ちます。
- コレクション広告：コレクション広告を使用して、潜在的な顧客が製品を発見、探索、購入する際に、視覚的なインスピレーションを与え、支援することができます。動画、画像、または両方の組み合わせを使用することができます。
- ナビゲーション広告：ユーザーはナビゲーションセクションに移動し、コンテンツを検索、視聴、ショッピングを行います。 各ユーザーのナビゲーションタブには、ユーザーの興味に基づいてパーソナライズされたキュレーションされたコンテンツが表示されます。
各広告に異なるコールトゥアクションを追加することができます。初めての訪問者に製品の機能を紹介する場合は、「詳細を見る」などのCTAを使用します。 取引を成立させるために最終的な割引を提供する場合は、「今すぐ購入」をCTAとして使用します。
Instagramで「今すぐ購入」広告を設定するには？
今すぐ購入」またはその他のCTAを含む広告を設定するには、InstagramにFacebookページとビジネスプロフィールが必要です。 これらの情報があれば、アプリ内または広告マネージャーから広告を実行し、追跡することができます。
Instagram広告を設定する方法：
- アプリ内から：Instagramで既に共有している投稿を選択し、「プロモーション」をタップします。
広告マネージャー内：広告の目的、ターゲットオーディエンス、広告フォーマットを選択します。 - 広告掲載期間を決定し、予算を決定します。
- 公開をクリックします。広告が承認され、実行の準備が整うと通知が届きます。
Instagramでお金を稼ぐ方法
Instagramはもはや単なる画像共有プラットフォームではありません。 今日では、実際にオンラインInstagramストアを通じて収益を上げることができます。
Instagramを活用するために膨大なフォロワーを持つ必要はありません。 その秘訣は、投稿に「いいね！」を押したり、コメントしたり、友達をタグ付けしたり、ストーリーに反応したりするフォロワー、つまりエンゲージメント率の高いフォロワーです。
アカウントのエンゲージメント率を計算する方法は以下の通りです。 いいねとコメントの総数を総投稿数で割った後、フォロワー数で割った後、100を掛けます。
エンゲージメント率が2～3%であれば平均、4～6%であれば高いエンゲージメント率と見なされます。
エンゲージメントが高く、アクティブなオーディエンスがいる場合は、次のような戦略を使用して、Instagramで収益化することができます。
- スポンサー付き投稿を作成する。ブランドと協力して、広告主の製品を有料で宣伝する投稿を作成します。
- Instagramを通じて販売する商品を作成する。Tシャツ、マグカップ、ポスター(印刷しやすいものなら何でも)にアートやロゴを入れて、ブランド製品を販売しましょう。
- 自分だけの商品を作って販売しましょう。衣料品、化粧品、家具、DIY製品など、Instagramで販売できる商品にはさまざまな種類があります。Instagramで直接販売するには、買い物可能な投稿を有効にしてください。
- あなたが知っていることを教えましょう。買い物可能な投稿でInstagramでサービスを販売することはできませんが、このプラットフォームを使用して、あなたが教えるコースやダウンロード可能なガイドを宣伝することができます。Instagramの自己紹介にビジネスメールやウェブサイトへのリンクを追加することを忘れないでください。
- プレゼントやコンテスト（再投稿プレゼント、投稿コンテスト、懸賞など）を開催する。インフルエンサーやブランドと提携するか、自分でコンテストを開催しましょう。
- 提携商品の販売。Instagramで販売する商品がなくても大丈夫です。潜在的な顧客が興味を持ちそうなブランドを考え、その会社に連絡して、アフィリエイトプログラムがあるかどうかを確認しましょう。 特別なリンクやプロモーションコードを使用して、アフィリエイト製品を販売することができます。
Instagramで販売する商品
Instagramで何を売るべきか」という質問と同じくらい重要なのは、「Instagramでどのように売るべきか」という質問です。 プラットフォームでどのような製品が最も売れる可能性が高いかを見てみましょう。
Instagramの最大の市場には、美容、健康とフィットネス、旅行、ファッション、ライフスタイル、ビジネス、動物が含まれます。 そのため、これらの市場のいずれかに適した製品を選択することは間違いありません。
以下は、Instagramで販売できる製品のアイデアをいくつか紹介します：
- 美容とスキンケア製品。有益なスキンケアやメイクのヒントを共有して、潜在的な顧客を引き付けましょう。
- 衣類と靴。Instagramは、美しいルックブックで顧客を引き付けるのに最適な場所です。持続可能なファッションを目指し、トレンドを維持しましょう。
- 家庭用エコ製品。買い物客はますます環境に配慮する意識が高まっていますが、彼らは依然として自宅が快適であることを望んでいます。再利用可能なバッグ、リサイクル素材で作られた玄関マット、天然洗剤など、IGで販売できるさまざまな製品を考えてみましょう。
- アクセサリーや装身具。買い物客は個人的なスタイルのインスピレーションを得るためにInstagramを検索することが多く、これらの製品は、失われた部分を見つけるのに役立ちます。
- 食べ物と飲み物。#＃foodpornoはアプリで最も人気のあるハッシュタグの一つです。自家製の食欲をそそるおやつの写真を撮って、Instagramで販売する準備が整いました。
- ライブ製品発売、舞台裏ツアー、またはQ&Aセッションを開催することで、潜在的な顧客とリアルタイムでつながりましょう。一方、IGTVでは、製品チュートリアルや詳細なレビューに適した長い動画コンテンツを作成することができます。
洞察とベストプラクティスを得るために、Instagramを販売にうまく活用しているビジネスを見ることは、常に良い方法です。 これらの戦略に従うことで、Instagramの販売活動を強化し、ターゲットオーディエンスに効果的にリーチし、エンゲージメントを高めることができます。
ありがとうございます。
